¿Qué Hacen los Gerentes de Publicidad, Promociones y Mercadeo?
Los gerentes de publicidad trabajan en agencias de publicidad que preparan campañas publicitarias para sus clientes, en empresas de medios que venden espacio o tiempo de publicidad, y en empresas que publicitan intensamente sus productos o servicios.
Los gerentes de publicidad, promociones y mercadeo planifican programas para despertar interés por un producto o servicio. Trabajan con directores de arte, agentes de venta y miembros del personal financiero.
Responsabilidades
Los gerentes de publicidad, promociones y mercadeo habitualmente se ocupan de lo siguiente:
- Trabajar con jefes de departamento o su personal para discutir temas como los contratos, la selección de los medios donde publicitar, o los productos que serán publicitados
- Reunir y organizar información para planificar campañas publicitarias
- Planificar la publicidad, incluidos los medios en los cuales publicitar, como radio, televisión, prensa, Internet y carteles
- Negociar contratos de publicidad
- Inspeccionar las diagramaciones, que son bocetos o planes de las publicidades
- Iniciar estudios de investigación de mercado y analizar sus hallazgos
- Desarrollar estrategias de precios para los productos que serán comercializados, buscando el equilibrio entre las metas de la empresa y la satisfacción de los clientes
- Reunirse con clientes para brindar asesoramiento técnico o sobre mercadeo
- Dirigir la contratación del personal de publicidad, promociones y mercadeo, y supervisar sus actividades diarias
Los gerentes de publicidad generan intereses entre los potenciales compradores de un producto o servicio para un departamento, una organización completa, o por proyectos (cuentas). Trabajan en agencias de publicidad que preparan campañas publicitarias para sus clientes, en empresas de medios que venden espacio o tiempo de publicidad, y en organizaciones que publicitan intensamente.
Los gerentes de publicidad trabajan con el personal de ventas y otras personas para generar ideas las campañas publicitarias. Supervisan al personal que desarrolla los avisos. Trabajan con el departamento de finanzas para preparar presupuestos y estimaciones de costos para las campañas publicitarias.
A menudo, los gerentes de publicidad funcionan como enlaces entre el cliente que solicita la publicidad y la agencia de publicidad o promoción que desarrolla y publica los anuncios. En organizaciones de gran tamaño con grandes departamentos de publicidad, diversos gerentes de publicidad pueden supervisar las cuentas internas y los departamentos de servicios creativos y de medios.
Además, algunos gerentes de publicidad se especializan en un campo o tipo de publicidad específico. Por ejemplo, los directores de medios determinan la forma en que una campaña publicitaria llega a los clientes. Pueden usar uno o todos los medios disponibles, incluida la radio, la televisión, los periódicos, las revistas, Internet, y carteles en exteriores.
Los gerentes de publicidad conocidos como ejecutivos de cuentas se ocupan de las cuentas de los clientes, pero no desarrollan ni supervisan la creación o presentación de los avisos. Ese trabajo corresponde al departamento de servicios creativos.
Los gerentes de promociones dirigen programas que combinan la publicidad con incentivos a las compras para aumentar las ventas. A menudo, los programas utilizan publicidad directa o por correo, encartes en periódicos, anuncios por Internet, exhibidores en tiendas, promoción de productos, o eventos especiales para llegar a los clientes. Los incentivos a las compras pueden incluir descuentos, muestras, regalos, reembolsos, cupones, sorteos, y concursos.
Los gerentes de mercadeo estiman la demanda de los productos y servicios que ofrecen las organizaciones y su competencia. Identifican mercados potenciales para los productos de la organización.
Los gerentes de mercadeo también desarrollan estrategias de precios para ayudar a las organizaciones a maximizar los beneficios y la cuota del mercado al tiempo que garantizan que sus clientes queden satisfechos. Trabajan con personal de ventas, relaciones públicas y de desarrollo de productos.
Por ejemplo, un gerente de mercadeo puede monitorear las tendencias que indican la necesidad de nuevos productos y servicios. Luego supervisa el desarrollo de esos nuevos productos. Para obtener más información sobre ventas o relaciones públicas, consulte los perfiles sobre gerentes de ventas, gerentes y especialistas en relaciones públicas, y analistas de investigación de mercado.
